Dit gebied geeft de persoonlijkheidstrekken aan waardoor personen gemotiveerd worden zoals erkenning, ambitie en afwisseling. Met andere woorden datgene waardoor de kandidaat gemotiveerd wordt om tot prestaties te komen. Op deze wijze kan gekeken worden naar de belangrijkste motivatie motieven van de kandidaat en daarmee de kandidaat later stimuleren. Bijvoorbeeld als een verkoper zeer sterk gemotiveerd wordt door prestatie motivatie wil dat zeggen dat hij graag en waarschijnlijk goed presteert als er een competitie element is ingebouwd in zijn werk.